“我们期待的不是单赢，而是能成为供应链上的互益共同体。”12月24日，南宁供应链集团商务谈判大赛的决赛顺利开赛。这场围绕“食材配送战略合作”展开的巅峰对决，在十六位从初赛中脱颖而出的谈判精英间展开。这不仅是技巧的比拼，更是对现代供应链“价值共创”思维的一场深度淬炼，体现出公司的人才建设，正从传统的知识传授向更深层的能力锻造与思维模式重塑扎实迈进。
聚力破局开辟共赢新路径
本次决赛聚焦食材配送战略合作谈判，精心构建了一个充满张力与机遇的商业场景。甲方作为国资背景的食材配送平台公司，坐拥稳定采购需求却受困于资金压力与供应商遴选难题；乙方虽具资金优势，却亟待突破市场困局实现业务转型。在此情境下，双方不仅需在价格、品质、品类等传统维度展开交锋，还要在资金协同、风险共担、长期价值等战略层面寻找共识，因而升级为一次对商业模式创新与产业链生态共建的综合考验。
思维升级从分蛋糕到做蛋糕
跳出立场对立，才能找到共赢空间。比赛中，选手们生动演绎了谈判思维从“争夺存量”到“共创增量”的关键转变。“甲方代表”紧扣民生保障与产业升级使命，在严控成本与品质的同时，用政策资源与平台信用搭建合作吸引力；“乙方代表”则发挥资金与供应链整合优势，通过分阶段投入、风险共担机制与增值服务计划，成功从“供应商”转型为“战略伙伴”。
双方聚焦核心诉求，避开利益争夺的“红海”，转向“做大蛋糕”的“蓝海”，通过构建资金闭环、共享数据洞察、共建品质标准，将单一采购合作升级为可持续的生态共生关系，展现了现代商务谈判“协同创造未来”的核心逻辑。
以赛淬炼在复杂系统中锻造核心能力
本次大赛将谈判置于动态复杂的商业生态中，既考验选手的临场应变与策略设计，更着重锤炼其情境洞察力、战略预判力与系统性问题解决能力。公司以大赛为载体，打造“场景沉浸—策略博弈—反思提升”的闭环培养模式，让决赛舞台成为名副其实的“商业协同实验室”。
“在压力下保持战略定力，在利益交错中寻找共赢路径，这种能力在课本上学不到。”获得“最佳谈判代表”的蔬菜公司贸易经理唐伟波分享道。他深刻体会到，真正的谈判高手，需善于将对手的约束条件，转化为共同破局的合作资源。现代供应链的竞争，早已不是单个环节的孤立比拼，而是生态协同效率的全面较量，谈判的终极目标，也从争夺眼前利益，升级为与伙伴共创价值、做大产业价值链。
以谈判洞察商业本质，以博弈锤炼战略思维。下一步，南宁供应链集团将持续深化“以赛促学、以练促战”的人才培养机制，着力打造一支精通专业、深谙商业、兼具当下把控力与未来引领力的高素质队伍，为构建现代化供应链体系注入强劲动力。
（李柳霖/文 林枫/图）